Gutes Sourcing beginnt mit einem operativen Mandat
Ein Investment-These-Dokument ist noch keine Sourcing-Spezifikation. Für eine laufende Pipeline müssen Kriterien als beobachtbare Filter, Präferenzen, Signale und Ausschlüsse formuliert sein.
Europa ist fragmentiert: Sprachen, Register, Programme, Finanzierungsökosysteme und Veröffentlichungspraxis unterscheiden sich. Deshalb ist Provenienz mindestens so wichtig wie Reichweite.
1. Kriterien in harte Filter und weiche Präferenzen teilen
Harte Filter sind Kriterien, bei denen ein Treffer nicht investierbar wäre: etwa Stage, Ticket, Geography oder rechtlicher Ausschluss. Weiche Präferenzen erhöhen oder senken Relevanz, ohne ein Unternehmen automatisch zu entfernen.
- Sektor und Technologie
- Stage, Company Age und Funding Status
- Geography und rechtliche Präsenz
- Ticket, Ownership und Reserve-Logik
- Team- oder Geschäftsmodellpräferenzen
- Explizite Ausschlüsse und Konflikte
2. Signale nach Entscheidungskraft priorisieren
Finanzierungs-, Gründungs-, Hiring-, Produkt-, Kunden-, Grant-, Accelerator-, Forschungs- und Community-Signale können relevant sein. Ihre Bedeutung hängt vom Mandat und ihrer Verlässlichkeit ab.
Ein Signal sollte drei Informationen tragen: Was ist passiert, wann und aus welcher Quelle. Erst danach kommt die Interpretation, warum es für das Mandat relevant sein könnte.
3. Quellen und Frische als Teil des Ergebnisses behandeln
Sourcing-Ergebnisse verlieren schnell an Wert, wenn Quelle, Zeitstempel und Konflikte fehlen. Halte öffentliche, lizenzierte, eingereichte und freigegebene Informationen getrennt.
Die OECD weist für AI-Venture-Capital auf starke regionale und größenbezogene Konzentration hin. Solche Marktberichte sind Kontext, ersetzen aber keine firmenspezifische Quelle und keine mandatsbezogene Prüfung.
4. Deduplication und stabile Identität vor Automatisierung lösen
Ein Unternehmen kann unter mehreren Domains, Schreibweisen, früheren Namen oder Programmlistings erscheinen. Die Pipeline braucht eine stabile externe Record-ID und nachvollziehbare Merge-Regeln, bevor Save-, Pass- und Evaluation-Entscheidungen darauf aufbauen.
5. Jede Pipeline mit einer Lernschleife betreiben
Tracke nicht nur neue Treffer. Beobachte Save, Pass, Evaluate, Request Information und Introduction als Feedback zum Mandat. Entscheidungen eines Investment-Teams bleiben privat; aggregierte Muster können die Suchlogik verbessern, ohne fremde Notizen offenzulegen.
Eine gute Pipeline wird kleiner und relevanter, wenn das Mandat klarer wird. Mehr Treffer sind kein Erfolgsmaß, wenn die Analystenzeit pro materialer Opportunity steigt.
Quellen und Kontext
Die Quellen liefern Markt- und Programmkontext. Die praktischen Checklisten sind die FoundMatter-Arbeitsmethode und keine Investment-, Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.