Eine gute Suche beginnt mit nutzbaren Investment-Kriterien
Ein Dokument zur Investment-These ist noch keine Suchspezifikation. Für eine laufende Pipeline müssen Kriterien als beobachtbare Filter, Präferenzen, Signale und Ausschlüsse formuliert sein.
Europa ist fragmentiert: Sprachen, Register, Programme, Finanzierungsökosysteme und Veröffentlichungspraxis unterscheiden sich. Deshalb ist Provenienz mindestens so wichtig wie Reichweite.
1. Kriterien in harte Filter und weiche Präferenzen teilen
Harte Filter sind Kriterien, bei denen ein Treffer nicht investierbar wäre: etwa Phase, Ticket, Geografie oder rechtlicher Ausschluss. Weiche Präferenzen erhöhen oder senken Relevanz, ohne ein Unternehmen automatisch zu entfernen.
- Sektor und Technologie
- Phase, Unternehmensalter und Finanzierungsstatus
- Region und rechtliche Präsenz
- Ticket, Ownership und Reserve-Logik
- Team- oder Geschäftsmodellpräferenzen
- Explizite Ausschlüsse und Konflikte
2. Signale nach Entscheidungskraft priorisieren
Finanzierungs-, Gründungs-, Hiring-, Produkt-, Kunden-, Grant-, Accelerator-, Forschungs- und Community-Signale können relevant sein. Ihre Bedeutung hängt von den Investment-Kriterien und der Verlässlichkeit der Quelle ab.
Ein Signal sollte drei Informationen tragen: Was ist passiert, wann und aus welcher Quelle. Erst danach kommt die Interpretation, warum es für den Investor relevant sein könnte.
3. Quellen und Frische als Teil des Ergebnisses behandeln
Suchergebnisse verlieren schnell an Wert, wenn Quelle, Zeitstempel und Konflikte fehlen. Halte öffentliche, lizenzierte, eingereichte und freigegebene Informationen getrennt.
Die OECD weist für Venture-Capital-Investments in KI auf starke regionale und größenbezogene Konzentration hin. Solche Marktberichte sind Kontext, ersetzen aber keine firmenspezifische Quelle und keine Prüfung anhand der Investment-Kriterien.
4. Deduplication und stabile Identität vor Automatisierung lösen
Ein Unternehmen kann unter mehreren Domains, Schreibweisen, früheren Namen oder Programmlistings erscheinen. Die Pipeline braucht eine stabile externe Datensatz-ID und nachvollziehbare Zusammenführungsregeln, bevor Speichern-, Verwerfen- und Bewertungsentscheidungen darauf aufbauen.
5. Jede Pipeline mit einer Lernschleife betreiben
Betrachte nicht nur neue Treffer. Speichern, Verwerfen und Bewerten helfen dir zu erkennen, wo du die eigenen Kriterien schärfen solltest. Entscheidungen und Notizen eines Investment-Teams bleiben privat. FoundMatter verändert dein Mandat nicht automatisch auf Grundlage solcher Entscheidungen.
Eine gute Pipeline wird kleiner und relevanter, wenn die Investment-Kriterien klarer werden. Mehr Treffer sind kein Erfolgsmaß, wenn die Prüfzeit pro wichtigem Unternehmen steigt.
Wöchentliche Kurzübung: Wähle höchstens fünf offene Treffer. Halte jeweils Fit-Grund, Quellenstand und genau eine nächste Entscheidung fest. Wenn ein altes Teamprofil lediglich erneut erfasst wurde, ist das kein neues Team. Ohne Vergleichsbeleg heißt es „noch zu prüfen“, nicht „materiell verändert“.
Quellen und Kontext
Die Links liefern fachlichen Kontext. Die Übungen sind ausgewählte Einstiege aus Paul Krügels Arbeit mit Gründerteams, nicht das vollständige Framework. Sie ersetzen keine Investment-, Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.